2016年中璽醫療銷售模式體系專題培訓
Time: 2017-07-15 Reads: 211 Source: 本站

近日,中璽公司在深圳總部組織了一場別開生面的培訓。邀請了科特勒學院院長國內知名營銷專家芮新國老師及優億醫療董事長許昌軍蒞臨指導培訓。培訓內容詳實,可操作性強,對中璽擴展營銷起到了積極的推動作用。

會上先由生產部李總主持帶領宣讀質量方針,公司董事長代表萬聚源科技有限公司全體員工向芮新國及許總一行表示熱烈歡迎!
 


 

科特勒學院院長、國內知名營銷專家芮新國老師講授了“行動銷售”,詳細解讀了營銷的九部曲:在組織內建立以效率為導向的銷售文化,更好地制定銷售流程,縮短銷售周期,指導銷售人員設定目標,巧妙提問,達成共識并穩步獲得客戶承諾。同時介紹了銷售人員在銷售過程中扮演的三大角色。并與參會人員進行了現場互動。
 


 

優億醫療董事長許昌軍講解“銷售體系的建立”。從銷售渠道的架構到銷售目標,從銷售地圖的實用性到如何制定銷售地圖,以及銷售人員在各自區域活動時應遵循的路線模式等內容。在地圖或列表上一一標示出來,詳細說明銷售人員在覆蓋區域內細分每個市場的順序。并現場指導了參會者模擬制作銷售地圖。受訓者反應積極,學習氣氛活躍。
 

公司的財務張總講解業務人員的考核方案。完善獎勵提成體系,大大激勵業務人員開拓市場的積極性。

總結會上由公司CEO田萬寶做公司未來的銷售團隊的方向規劃,并對區域市場進行劃分:廣東省區黃志杰,上海區馬維娜,安徽江蘇山東田梅,北方市場汪煜斌,陜西甘肅郗峰,四川重慶貴州馬保衛,河南省葉偉納,京津冀山西太原蓮總負責,田禾負責部隊戰略儲備,網絡部譚桂珍,售后服務部李中兵。空白市場在7月底完成市場招聘,借助此次貴州展會進行區域集中面試。三月內完成歐盟認證及國際市場銷售人員儲備團隊建設。讓我們一起攜手奮進,做一個對醫療健康領域向科學化、智能化方向發展的排頭兵。

 


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